实施蓝海战略  打造品牌职校

黄岩第二职业技术学校  郑康年

成功案例

九鑫集团创始人黄贵银原为为他人作嫁衣的品牌代理商，1996年，他在吉林省独家代理经销济南东风制药厂的美容保健品——新肤螨灵霜，2000年，黄贵银等九鑫集团的高层开始意识到品牌代理实际上是在为别人开发市场，因此，在推销新肤螨灵霜的过程中，九鑫公司就有意识地树立自已的企业品牌形象，使消费者只知道出售新肤螨灵霜的九鑫公司，而不知道商品的生产企业——东风制药厂。经过认真地市场调查发现：目前国内市场上具有清洁功效的香皂占有最大的市场份额，而杀菌功能的香皂前景则最好。2002年，他们另辟蹊径，自主研发了功能性香皂——“满婷香皂”并正式打入市场，这种既除螨虫又护肤养肤的产品一上市就受到了消费者的欢迎，至2002年底，一年的销售额就达一亿元人民币，之后九鑫集团又陆续推出了拥有自主知识产权的除螨系列商品，一跃成为中国日化市场的一颗新星。

九鑫集团的成功，首先得益于公司目标定位的明确：使满婷系列成为专业除螨防螨的商品，成为同行业中的第一品牌；其次得益于公司注重价值创新，追求人无我有，填补市场空白；再次得益于公司自主研发能力的强化与品牌传播策略的成功。

思路决定出路，细节决定成败，企业经营需要新思维。九鑫的成功为我们展示了企业如何摆脱现状，创造成功未来的战略，为我们描绘了经营企业如何追求创造性而不是对抗性的战略方法。这是企业颠覆传统战略思维，超越产业竞争，开创全新市场的成功案例，九鑫的成功，实质上是当今欧美最先进的企业运营模式——“蓝海战略”的运用范例。

蓝海战略

企业界对商海有这样的定义，它由两种海洋组成——红色海洋（红海）与蓝色海洋（蓝海）。红海代表现存的所有产业，即已知的充满残酷竞争的市场空间；蓝海则代表当今不存在的产业，即亟待开发的未知市场空间。

蓝海战略是一个系统化的新型企业战略模式。它不是以竞争对手为杠杆，而是企业通过剔除和减少产业竞争所比拼的元素节省成本，又通过增加和创造产业未曾提供的元素提升买方价值，全力为买方和企业创造价值飞跃服务，帮助他们实现价值创新，如左图：

因此，实施蓝海战略，企业经营者必须要创新理念，避开“红海”，避开低价恶性竞争，依靠产品升级、科技创新，开创“蓝海”，走可持续发展之路。

开创职校蓝海

职业学校应接轨社会，接轨企业，经营企业与管理学校内在之理是相通的。理清法自明，职校如何避开“红海”，开创“蓝海”呢？

1、           血色红海

职校办学正经历着“血色红海”。职校面目一色的局面早已形成，专业设置重复，重知识传授轻技能培养，重课堂教学轻企业实习，重智育轻德育，学校管理者往往将关注点落在基于竞争的“红海战略”上，将重要精力放在招生策略上，放在“升学有路”上，而无暇顾及“技能核心”与“就业导向”，没有将经营学校的视线从市场的供给方（学校）移向市场的需求方（学生、企业），由此，无法开启学生、企业的巨大潜在需求，因此无法摆脱“红海”的束缚。因此，尽快避开“红海”，改变“在教室里开机器，在黑板上造模具”的现状，实施以学生、企业为中心的战略，进入“消费者心灵”，开创职业学校的“蓝海”已变得非常的迫切与必要。

2、           破解两难，找寻蓝海

职校办学遇到了两难问题：“学生就业难”与“企业技工荒”。企业抱怨招不到技术人才，招聘来的员工适应不了岗位需求，企业不得不花精力加以培训；而学校则因各方面原因，培养不出拥有“一技之长”的技能型人才，毕业生更是“无业可就”。

两难问题产生的实质性原因是办学体制问题——办学与用人制度问题。长期以来都是学校培养，企业使用，培养与使用脱节，“三中心”教学模式培养不出技工。因此，建立与市场相适应的职校培训机制，可有效解决“教学”与“用工”的脱节问题——让企业参与到职业学校的教学中来，使企业和学校分工合作共同成为办学主体，企业为学校提供平台，学校为企业输送人才，实施“工学结合，校企共赢”的双元办学模式，达到学校与企业的零距离接轨，这正是职业学校实施“蓝海战略”的价值创新点。如左图：

3、           双元办学，开创蓝海

德国经济腾飞的秘密武器根植于德国职业学校的“双元制”办学模式。双元办学是职业学校人才培养模式上的创新工程，也是职业学校办学模式上的创新工程，职校办学应将它作为办学的主体工程。实施这一主体工程包含四方面主题内容：①招生招工，②课程产品，③教学实习，④毕业就业，从而达到学校教学、学生学习与企业需求的有机结合。招生即招工，通过企业面试，订立合同等形式，充分发挥两个办学主体的作用，使学生一进校就具有双重身份；其次，企业产品进教室，在“产品”这一接轨点上，企业是围绕着研发、生产、销售产品这一轴心转动，学生应研究产品，掌握产品的工艺与生产流程等方面知识，通过双元办学使之更具针对性与实效性；再次，在教学实习这一环节上，通过企业家、工程师、一线师傅进课堂与教师、学生进企业相连扣，使双元办学达到了零距离无缝对接，自然就达到了毕业与就业的接轨。这样，职校培养的学生就能熟练掌握生产技能，适应企业需求。

4、           生本德育，服务蓝海

生本德育工程，是一切以学生为本，以职业道德为核心内容，以朋辈教育为形式，充分体现人文关怀与教育服务的一种德育模式。生本德育要求全体教师必须转变德育工作理念，重视与学生的沟通、交流与引导，处理好新型的人际关系：既是良师又是诤友，从而使师生达到真正意义上的理解与支持。生本德育工程是学校德育管理模式上的创新，是学校办学的辅助工程，它服从、服务于双元办这个学主体工程。

作为学校“软实力”的生本德育工程，目标是在品德上培养适合企业需求的人才，包含九大子工程，即①主题教育工程，②全员德育工程，③导师制工程，④家校工程，⑤问题学生工程，⑥平安校园工程，⑦学校文化工程，⑧班集体建设工程，⑨德育队伍建设工程。九大工程以学校文化工程为魂，以问题学生工程为体，以关怀服务为式，以德育教育系列化、德育管理细节化、德育手段人文化、德育方法全员化为内容，实施精细化人文管理，提升学校文化，共建和谐校园。

5、           绩效管理，打造蓝海

绩效管理是企业提高生产效率与核心竞争力的有力举措，是企业生机的原动力。职业学校的绩效管理工程，目标是在技能上培养适应企业需求的人才，作为学校“硬实力”的绩效管理工程，包含九大子工程：①常规管理工程，②质量提升工程，③成果展示工程，④专业建设工程，⑤实训基地建设工程，⑥闭环管理工程，⑦满意度提升工程，⑧教学事故认定与处理工程，⑨师训工程。绩效管理工程以“质量提升”为魂，以“专业建设”为本，以“基本技能过关，专业技能过硬”为具体要求。绩效管理工程是学校教学管理模式上的创新，是学校办学的辅助工程，它服从、服务于双元办学这个主体工程。职业学校要将绩效管理作为学校品质打造的主要手段，作为塑造学校形象，展示学校风采的有效举措。

6、           系统工程，提升蓝海

系统论关于系统的阐述为：系统论中的系统，是由若干要素以一定结构形式连接成的具有某种功能的有机整体。运用系统论思想，对学校工作进行归纳与疏理，从而形成完整的“蓝海战略”思想，可概括为“一个目标”、“二大工程”和“四大主题任务”。

一个目标：打造品牌职校

二大工程：主体工程——双元办学工程

          辅助工程——生本德育工程

                      绩效管理工程

如图：学校品牌建设系统工程网络图：

双元办学工程是学校办学工作的重中之重，两大辅助工程皆围绕、服从、服务于双元办学这个主体工程，主体工程内部，两大辅助工程内部的各个子工程既独立又相互联系，共同组成一个整体，成为一整套系统，这样，价值创新就得以实现。“蓝海战略”就在于让整套系统都朝着为实现“价值创新”而运转，如果缺少这种整体性的方法，创新就无法成为战略的核心。

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”新时期，新理念，新方法，我们坚信，只要凭着“要为成功想办法，不为失败找理由”的工作理念，培养现代新蓝领、打造品牌新职校的目标定会实现。